Что такое консигнационный склад

Консигнация: что это за форма продажи товара

Формы реализации товара бывают разные. Все зависит от возможностей продавца.

Существует форма продажи товара, когда у продавца нет складских помещений и ему необходимо воспользоваться услугами по складированию товара на определенный срок, и сбыта товара.

Термин «консигнация»

Консигнация – это форма реализации товара, когда продавец или консигнант, передает свой товар на склад комиссионера или консигнатора, для последующей реализации, при этом товар остается в собственности первого (консигнанта).

Консигнация как форма продажи товара

Предприятие может выбрать две формы сбыта товара:

• собственными силами, то есть процедура продажи товара осуществляется работниками предприятия;
• силами сторонних организаций или контрагентами, посредством комиссионной продажи, процедуру осуществляют работники таких предприятий.

Исходя из этого, можно сделать следующее определение договора консигнации:

консигнатор (комиссионер) берёт обязательство исходя из поручения консигнанта, за комиссионное вознаграждение реализовать в определенный срок от своего имени, товары которые поставлены на склад консигнатора и являющиеся собственностью консигнанта до момента реализации.

В чем заключается преимущество консигнационного договора

При осуществлении коммерческого оборота, особенно с участием зарубежных компаний, чаще всего применяют форму реализации товара, которая регламентируется консигнационным договором.

Считается, что эта форма реализации наиболее оптимальная для учета интересов сторон.

Экономические выгоды обеих сторон тесно переплетаются, хозяйственные отношения на основе доверительных отношений позволяют держать высокие позиции на рынке, за счет:

• сдерживающей ценовой политики консигнанта;
• больших товарооборотов;
• умеренных затрат на сбыт у консигнанта, в виде комиссионных вознаграждений консигнатору, который заинтересован в эффективных продажах.

Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации

Товар оплачивается консигнатором консигнанту в зависимости от реализации. После отгрузки товара с консигнационного склада денежные средства должны поступить на счет консигнатора.

Не реализованные товары в определенный срок договором должны быть возвращены обратно консигнатору. При таком условии оплат существует система платежей по календарному графику, с открытым счетом, при условии существования у консигнатора гарантии банка на среднюю сумму продаж товара за 2-3 расчетных периода, которые устанавливаются для режима оплат.

В случае просрочки оплаты, консигнант может сделать возврат товара у консигнатора, и использовать остаток гарантии банка для погашения задолженности по просрочке.

Условия соглашения

Основные условия договора консигнации:

• как осуществляется поставка товара на склад;
• ассортимент поставляемого товара и его объемы;
• срок реализации товара со склада;
• срок действия договора консигнации;
• ценовая политика продаж;
• право собственности на товар;
• система расчётов за реализованный товар со склада;
• размер комиссионного вознаграждения;
• права и обязанности участников договора.

Одним из главных условий договора является выполнение консигнатором ряда процедур:

• склад должен быть готов для приёма товара, иметь соответствующий обслуживающий персонал;
• информация об адресе склада и перечни образцов товара, который будет реализовываться;
• доступ на склад сотрудников консигнанта для контроля над состоянием товарных запасов и необходимых консультаций;
• качественное и безопасное хранения товара на складе, а в случае порчи товаров на складе, обеспечение возмещения убытков;
• при получении платежа покупателей за отгруженный товар, своевременно производить расчет с консигнантом;
• страховка товара для компенсации рисков порчи товарных запасов осуществляется консигнатор, в пользу консигнанта;
• наличие банковской гарантии;
• формирование регулярных отчетов о процессе реализации и остатков товарных запасов;
• сбор и систематизация информации о рыночных конъюнктурах, влияющих на спрос, и уровень рыночных цен.

Важным моментом в договоре о консигнации является определение условий в случае не реализации товара в назначенный срок.

Должно быть, дополнительное соглашение об обязанностях консигнатора, которое определяет:

• либо покупку остатков товарных запасов;
• либо возврат остатка товарных запасов.

При возврате товара консигнатор за свои средства должен:

1. сделать соответствующую упаковку согласно технологическим требованиям на транспортировку данного товара;
2. в течение месяца отправить товар консигнанту;
3. если консигнант является зарубежной фирмой, то возврат должен быть обеспечен по условию до границы или порта страны получателя. В этом случае дальнейшие расходы на транспортировку возникнут у консигнанта.

У консигнанта существует тоже важная обязанность, это оплата комиссионных консигнатору. Система комиссионных оговаривается в договоре по уровню и порядку оплаты.

Здесь могут быть два варианта:

1. процент от стоимости реализованных товаров;
2. разница между ценой при передаче на склад и ценой реализации.

Данное условие обязательно согласовывается сторонами договора консигнации. На практике чаще используется процент от объема проданного товара.

В этом случае, применяют дополнительное соглашение о вознаграждении за количество проданного товара сверх установленного графика.

Процент комиссии может также быть установлен и для второго случая, если товар продается согласно графику по более высоким ценам.

Также обязанностью консигнанта является поставка товара на склад консигнатора в назначенный срок, в определенных объемах и ассортименте.

Формы соглашения

Исходя из сущности и условий консигнации, могут быть такие формы соглашения:

• обычная консигнация;
• консигнация с частичным возвратом товара;
• консигнация без условия возврата.

При первой форме предприятие-консигнант сохраняет право собственности до факта продажи его товара.

Вторая форма характеризуется тем, что консигнатор (комиссионер) должен быть готов в связи с окончанием срока договора приобрести у предприятия-консигнанта товар, который остался нереализованный.

Последняя форма консигнация определяет обязательную покупку нереализованного товара на момент окончания договора консигнации.

С правовой точки зрения договор консигнации это не простой правовой документ, так как в ГК РФ и в законодательстве многих стран особенности таких договорных отношений не имеют правового определения.

Поэтому при заключении такого договора должны быть тщательно прописаны все условия и дополнительные соглашения.

Механизм осуществления консигнационной продажи товаров может иметь сложности только ввиду не правильной трактовки, плохо прописанных условий договора.

При заключении договора консигнации необходимо понимать особенность форм и условий взаимоотношения сторон по продаже товара и перехода право собственности на него.